男人不愿勤换内裤的真实原因是?

一份当代中国男性内裤消费观察报告

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燥热夏天,又到了男人和内裤相爱相杀的季节。

作为包裹男人们脆弱与荣耀的亲密伙伴,内裤引发的讨论往往不仅关乎内裤本身,还会被上升到一个男人价值观的高度。可以说,在一个男人对待内裤的方式里,包含了他看待世界的角度。

内裤和袜子可不可以一起洗?

内裤到底应该手洗还是机洗?

内裤多久一换?多久一扔?

女朋友帮自己洗内裤意味着什么?

这些常年盘踞“男生宿舍”虎扑论坛的几大内裤灵魂拷问,是男人们向世界宣示自己是谁的身份证。

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另一方面,内裤这位极其重要的bro,却往往被男人们排到了消费链条的最末端,哪怕是碰上618大促,他们也很少会想到要往装满了机械键盘、钓鱼装备和新款球鞋的购物车里,再多加上几条新内裤。

问题来了,男性内裤是怎么成为这个消费主义时代的漏网之鱼?男人们到底怎么看待这块小小的遮羞布?我们和几位中国男性内裤行业的从业者聊了聊关于男性内裤的那些事儿,希望一探男人们的真实想法。

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尽管越来越多的男性开始在挑选内裤上越来越上心,但不可否认的是,大多数男人们在内裤的消费升级上都显得十分磨蹭。

在虎扑上一则由近2万人参与的投票结果显示,将近四分之三的男人在购买内裤时会选择几十块档位的,而仍然在购买20元三条内裤的男人占18%,只有不到10%的男人会为自己选择超过100元的内裤。

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男性内裤品牌SALIGIA的创始人Rex和我们提供了一组数据,从2020年淘系线上男士内裤成交价位带分布、规模、增速数据来看,成交单价在55元以内规模占比超过50%,也就是说,大概一顿商务午餐的钱。

不过,Rex也提到,百元内裤的消费增长速度高达40%,这意味着的确有越来越多男性开始关注高端男士内衣。

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那么,究竟哪些男人是高端内裤的主流消费者?南北差异或者是一种解题思路。

男性内衣品牌 POUR LUI 璞履(以下简称“璞履”)的内裤价格区间在138-178元之间,属于男性内衣界的轻奢款。品牌主理人之一Jumbo分享了一组此前的调查数据,北方男生对于内衣的普遍心理价位在30-60元/件左右,南方男生的对于内衣的心理价位范围会稍微宽一些,30元-200元/件。“对我们来说,这个价格段更像是一个‘认真选内衣’的价格。”

尽管一件舒适的贴身衣物会让更多生活场景变得更加舒适,但是Jumbo认为目前中国对于内衣比较讲究的客人还是相对较少,“‘能穿就行’是绝大多数男孩子买内衣甚至买衣服的态度,在更大的市场环境来看,内衣与内衣之间的差异更像是印花与色彩的差异。”

前些日子,Jumbo在杭州见到了一个十几年未见的老朋友,出于职业敏感,他发现这位老友十几年来的内裤选择似乎都没有怎么变过。

这位在内裤选择上十分钟情的男士,可以说是广大中国男人的一个侧影。对他们来说,一条内裤与另一条内裤的差别,可能比口红色号与色号之间的差别更小,能够将不同内裤加以区分的最大标签,就是价格。

“男士内衣市场较十年前而言并没有实质性的进化,从买超市品牌进化到了买优衣库的客群似乎也并不是大多数。”Jumbo说。

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知乎上有个回答说:男人的内裤保质期只取决于被别人看见的次数,如果某条内裤从未被别人看见过,那它永远都是你的新内裤。

也就是说,只要穿着破内裤这尴尬的瞬间没被目击,男人就能永远和一条内裤在一起。

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前美联储主席格林斯潘早就熟知男人这种习性。他认为大多数男人的衣柜和洗衣篮里,都装满了过时陈旧的内裤,可能穿出破洞、没有松紧时才会换新。当经济不景气时,男人在节省开支账目上,第一个砍掉的就是买内衣内裤的钱,等待经济好一点了,才会重新走向卖内裤的货架。

为此,他提出了一个奇特的经济指标:男式内裤指数,可以侦测经济衰退之后的复苏情况。

一条内裤的寿命最长也就在3-4个月,穿久了不仅对于男性健康有影响,产品的纤维结构也会发生改变,会降低穿着的舒适度。”RYAN告诉我们,他目前是一个国产内裤品牌LE GOUT的主理人。

同样是在虎扑直男一条街上,一则由一万四千人参与的投票调查“你多久换(洗)一次内裤”中,只有一半的人选了“一天一换”,而选择三天及以上换一次内裤的,占到了近35%。

鉴于以上这种男性对于内裤的爱惜程度,一条内裤的实际寿命可能要比预期寿命短得多。那么事实上大多数男人们到底多久会买一次新内裤?

LE GOUT方面向我们提供的数据是3-4个月左右,而SALIGIA方面,3-6个月更新一次内裤的用户超过了60%。“十分有趣的是,1个月内购买超过3次用户比例也并不低。”SALIGIA创始人Rex指出。

预算不高,购买频率没有非常频繁,购买内裤这件事并不是男生们生活中一个值得特别花费时间的部分,尽管如此,他们仍然在购买内裤时表现出了一定的偏好。

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为了解决客户在外形相似的内裤之间挑花眼的问题,LE OUT首创了内裤款式的编码制,为每一个款式设定了一个对应编号。

其中销量最好的几款,分别是中腰平纹平角裤的#408、中腰平稳三角裤的#770和#778,这几款都是LE GOUT的经典款,设计剪裁不夸张,也不挑身材。虽然LE GOUT的客户群体主要为来自一线和准一线城市的年轻群体,但是在绝对安全区域的经典款,仍旧在销量上一骑绝尘。

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因此在LE GOUT主理人RYAN看来,以大多男性沉稳不浮夸的性格,纯色简约款将永远是内裤届顶流。

不过Jumbo却提供了一个不同的视角,在他看来,比较耐穿的卡通印花和LOGO款也是不少男性的钟爱,而对于内裤款式的保守程度,也反映出一个男人的生活习惯,“经济比较发达的地区,内裤的选择就会相对多样化,而经济相对平和的地区选择就会比较保守和常规。”Jumbo说。

一些国产男士内裤品牌也开始走“多元化”路线,图片为品牌蓝内的广告片
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在璞履,不少顾客在购买过“入门款”后,都倾向于在复购时选择那些版型带有特殊设计(如粗腿友好)的款式。不过令Jumbo惊讶的是,目前店里被长期大量复购,甚至缺货的非传统款式,是双丁款式。

Jumbo对此也能够理解,毕竟双丁款式最早作为运动内衣穿着,如今热爱健身的男人们更倾向于购买这种方便运动的内裤——而不一定是出于表现性感的目的。

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另外一个事实是,做出以上这些内裤购买决策的,可能并非男人们自己,而是他们身边的女人。

尽管内裤如此私密,但是并不是每个男人都会亲自挑选,很多时候这项重大任务都被移交给了他们的妈妈/妻子/女朋友。

璞履在调研中发现,目前国内大多数,尤其是85前后的男生们,大多数还是由女性家人代为购买内衣的,但也有一个令人欣喜的现象是,越来越多对于内衣要求比较高的95后男孩,会自己进行内裤挑选。

然而即便是亲自购买内裤的男人们,也往往更倾向于在线下单,这或多或少是和男人们难以启齿的羞耻感有关。

“在街头随访的过程中,我们发现,不少男生会觉得在一个商店里扯着内裤体验舒适感是一件既没效果又羞耻的事情,甚至比陪女朋友逛女性内衣店或者帮助女孩子在超市买卫生巾更加羞耻。同时,毕竟这是一个不能退货也不能试穿的品类,有些男生会把它定义为一种浪费时间的行为。”Jumbo说。

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既然谈到男性在挑选内裤时的羞耻感,那么不得不谈谈男士情趣内裤了。

Otto Som是男士情趣内衣品牌trap的主理人,之所以在去年创立这个品牌,灵感源自于他六年前在东伦敦参加的一场地下派对“Sink the Pink”,当时为了参加派对,他为自己设计了一套以“丘比特之爱”为灵感的情趣服饰,而这也成为了日后第一条trap内裤的原型。

创建trap之前,Otto Som对国内男性情趣内裤这个小众市场做过调查。鉴于情趣产品的特殊性,情趣内裤经销商或者品牌集中在固定的网络平台销售,因此节省了线下开店的成本。在这个市场中,销量最好的情趣内裤产品定价普遍在15-30元的范围区间,和普通男士内裤差不多。

进入男性情趣内裤这个细分市场,Otto Som的目的很简单,希望能为这个市场提供一些不一样的选择。

目前trap店内的男士情趣内衣价位基本在百元以上,其中最具“挑战”却又最受欢迎的款式,是一款男式吊带丁字裤加运动长袜的款式,定价380元左右。

在Otto Som看来,内裤作为一种贴身衣物,消费者多少会在乎穿着舒适度,即便是情趣内裤也不例外,“尤其在亲密时间,人体的运动其实与日常运动是很不一样的,所以(情趣内裤也)需要一些细心的小设计和剪裁去优化顾客的体验度。

那么,到底国内哪些男性在消费情趣内裤?在购买情趣内裤时,不同男性又表现出了哪些差异?Otto Som和我们分享了他的几点观察。

首先是区域性。虽然trap的订单来自大江南北各个地区,甚至远至新疆,但是在Otto Som的印象中,销量top 3是上海,成都和广州。“虽然我们没有消费者年龄的大数据,但是根据(和客人)聊天的感觉,应该都是20-30之间的人群居多。”Otto Som说。

职业、身份、消费水平的男性顾客,也会对情趣内裤产生不同的偏好,trap接待过的客人中最为特别的,是一名“字母圈”的直男,“这也拓宽了我自己对trap定位的认知。”Otto Som表示。

不过和大众认知中,购买情趣内裤的男士会具有强烈的羞耻感不同,trap很少收到消费者隐藏个人信息的特别要求,虽然trap往往还是会做好购物的隐私保护。

对于情趣内裤在国内的发展潜力,Otto Som持有乐观的态度,他觉得随着男性消费者生活条件和购物理念的变化,他们对于情趣内裤的追逐,不再是单一的“便宜又大碗”,而是一种自我认可的生活态度。

而情趣内裤,作为男性“遮羞布”中特殊的一种,“使用它不仅是动物原始欲望的诉求,而更像一种文化或者仪式感。”Otto Som说。


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