偷看上亿豪宅让当代年轻人颅内高潮

看见另一种生活

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上个月,一篇名为《7.5万住一晚“总统套房”啥体验,短视频炫富为哪般》的评论员文章,一时间让所有视频平台里拍摄各种“高端体验”的创作者们噤若寒蝉。

这其中,就包括依靠视频平台介绍和售卖豪宅的众多up主们。虽然不少人纷纷暂停或对内容进行了转型升级,但依然没有妨碍网民对豪宅的关注,到底是什么让动辄几千万和上亿元的豪宅,吸引了这么多人的目光?

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对许多中国人而言,房子与家庭可谓是两大人生终极目标追求。

这种追求首先就体现在对有钱人生活的窥探欲上。上面提到的住了7.5万一晚“总统套房”的大LOGO也是经历了一番困难后才掌握了这一秘诀。

作为一个传说中有着丰厚家庭背景的普通哈尔滨“北漂”,大LOGO的爆火经历也曾反映着观众喜好的微妙变化。开始他只是依靠发布体验平民级消费餐饮,还有在疫情期间提供家常菜教学吸引粉丝,但都没有特别亮眼的涨粉效果。

直到2020年7月份开始,大LOGO才算真正找到了财富密码。3000块/两的肥牛、75000元/晚的酒店,靠着大LOGO接地气的表达方式,让屏幕前没有相应消费能力的观众,仿佛也能体会到其中的乐趣。

并且依靠着这些视频,短短几个月时间,大LOGO粉丝数量就突破千万,超强的传播效果也让其他内容创作者分外眼红,各种高端体验视频如雨后春笋般出现在观众眼前。但在评论员文章发表后,“大LOGO”不仅在第一时间发布了道歉视频,还将之前体验过的天价酒店、食物和服务等视频瞬间清空,甚至连早期拍摄的烹饪教学也没放过。

如果说大LOGO体验的酒店、餐食甚至理发店,对于很多观众来说只是人生可选项,那么下面要说的这些豪宅视频则是实实在在震撼着许多人的内心。

当你没有看到1000㎡的平层大豪宅之前,你可能永远不知道人类到底可以住得有多好。

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2019年11月,洋房姐姐团队在看到油管上很多主播发布体验头等舱服务的视频之后,决定拍摄一条“最牛逼,并且最贵”的房产。他们联系到一套位于北京中央别墅区,价值2.2亿元人民币的豪宅样板间,并在开发商工作人员的陪同下简单参观了整个套间。

短短六分钟的视频拍摄了一天,上线就迎来爆火。不仅观众看完之后纷纷表达出自己的震撼之情,洋房姐姐本人也在拍摄现场被吓到说不出话来。视频本体剪辑精良,评论栏里的网友高呼:

“我最近越来越膨胀了,连上亿的房子都敢点进来看了”。

这幢别墅被赋予了“既拥有好看的皮囊,又有有趣的灵魂”,从奥斯曼土耳其宫殿地毯,到某进口奢侈品牌书桌,让洋房姐姐大呼“洛克菲勒家也不过如此”。

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尤其是听到开发商介绍了300万元装修的厨房、长度达17米的水晶吊灯,以及该吊灯每次10万元的清洗费用之后,洋房姐姐说完“哇哦”之后便词穷了。

在一条视频中,洋房姐姐上到楼上的主卧,主卧卫生间的花洒比我们日常看到的莲蓬头面积大了十几倍,称淋浴可以享受大雨倾盆般的感受,在这里博主还在适合的时间点插入广告:“XX品牌花洒,双十一打折只要499000,领了券的伙伴记得定时抢”,顿时让你有种”我也可以买起“的幻觉,因为豪宅的卫浴品牌,居然能跟平民味道十足的双十一梦幻联动了。

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插广告这样的“小瑕疵”并未影响视频的传播速度,视频发布的当天晚上她的手机便被打爆。买房子的、卖房子的,还有水晶灯厂商都希望通过她的人脉和能力寻求合作和帮助。

而对于洋房姐姐背后的互联网团队来说,来应对这些事情显然力不从心,而这种压力感受,基本上也同一夜爆红的明星差不多。

不过世界上永远不缺有备而来的人。

洋房姐姐这条视频的爆火,让很多人发现了“豪宅”话题在视频领域还有着极大的发展空间,而从事房地产行业的人群看似具有更多先天优势,因为贩卖焦虑,天花乱坠般的吹捧是他们的拿手好戏,社交网络短视频让他们更加游刃有余。

现在很多媒体公认的头部豪宅主播,bilibili 2020年百大UP主“小艾大叔”,之前便是绿城无锡蠡湖香樟园营销中心的总经理。

这个楼盘当年由绿城集团创始人宋卫平亲自选址敲定,并最终由融创中国董事长孙宏斌宣布封盘,可谓风光无限。当年媒体甚至直接使用“无锡汤臣一品”来称呼蠡湖香樟园,其高端程度可想而知。

在这个重磅楼盘做营销总经理的“小艾大叔”同样并非凡人,二十余年的行业沉淀经验,复杂丰富的人脉关系,以及深厚的房地产知识储备,共同组成了“小艾大叔”的三板斧,进入房产类视频领域几乎可以说做到了降维打击。

而配合着精细化的视频拍摄效果,“小艾大叔”的视频观感也没有特别强烈的年代感,处处都充斥着两个字:上流。

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既押韵又仿古的文案内容,不仅像导游一样将豪宅的房间布局和设计理念巧妙地传达给观众,再配合着出色的转场效果,又让整个视频的艺术性跃升了几个档次。

无独有偶,另一个房地产垂类的头部大号“大白探房”,在拍视频之前,他利用自己在大学里学到的编程技术,主要在深圳做豪宅客户关系管理软件的生意,也因此较为了解各种豪宅。

让大白出名的还是“深圳湾一号”的体验视频。这个物业管理极其森严,业主基本都是顶级富豪的小区,大白托朋友找关系,用了三个半月的时间才谈出点眉目。

一名业主答应让他去到自己在深圳湾一号闲置的房子进行拍摄,但对于内容把控方面非常严格。

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业主希望大白不要提及价格,还派了一名司机和一名助理全程监督。 整体拍摄过程也像是“做贼”一般:想要拍摄外景的计划因为保安的厉声呵斥最终泡汤;虽然见过豪宅无数,但是在这座豪宅里同合作博主拍摄视频时,大白也坦承自己有些局促不安。

一开始最终在视频开头的海景视频业主有些不愿意,直到大白表示不加这段影响观感,最终才保留下来。

能说会道的大白,让自己的口头禅“上流”一词火遍全网,类似于大LOGO经常会说的“爆赞”。他曾经也尝试过出一些Vlog形式的体验视频,但最终效果都不算太好。

说到底,大部分观众并不在意豪宅有多少巧妙的细节,而是更多关注看视频时那种轻松愉快的感觉。

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可能与观众通常认为的“恰饭方式”不同,部分豪宅主播通常除了接些软广,更主要的还是从事类似中介的工作,为买卖双方搭起一座桥梁。

刚才说到的洋房姐姐,从视频爆火之后就组建了一个30余人的团队,与房企展开销售合作,以输出视频内容为主。

在媒体采访中她曾展示过自己节奏极快的工作与生活:一方面需要亲自把关招聘和带团队等管理方面的工作,另一方面也要高强度地思考脚本、拍摄视频,将时间利用到极致,“每天睡5、6个小时吧”。

一周更新一条视频的播主,工作量其实蛮大的
一周更新一条视频的播主,工作量其实蛮大的
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而经常发生的意外事件也让洋房姐姐时刻精神紧绷,比如某一次合作中,由于地产销售方业绩欠佳,原定于直播播出的云看房VCR被甲方临时否决,并要求临时更换录制内容,增加几千字台词。而这些要求同步到洋房姐姐手中,距离直播已经不足24小时。

为此,洋房姐姐在出差中马上调整好状态,迅速着手负责修改剧本、联系妆发合作和拍摄团队等内容,不仅将两三天的工作量压缩到几个小时完成,甚至还与工作人员沟通了几个备选方案,最终直播大获成功。

她还特别会抓住客户的需求,曾经她在带看时与客户沟通:“你家里面就三口人,儿子过几年考上大学了,就你跟你爱人两个人,两个人住两千多平米,你们不害怕吗,楼上楼下走一趟就很累了。”

这段推心置腹的话语让客户最终决定推掉原来的中介公司,并全面转向与她合作。在得知客户特别追求采光之后,洋房姐姐还与设计是团队精心研究了一套极其重视采光条件的装修方案,即使是地下二层也可以有阳光渗入。

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在努力方面,传统地产人也不甘落后。

因为一条星河湾体验视频爆火的焕焕君,有着六年房地产行业和六年广电编导的工作经历。对于他来说,制作视频了如指掌,所以他会习惯于多线程工作,同时关注和制作几个楼盘和产品,效率奇高。而账号火热之后,他也如期拿到了很多客户和产业资源,在工作方面形成互补。

而小艾大叔更不必多说,硬核的实力和人脉资源已经让他可以安心地面对随时到来的需求和客户了。

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但在手机屏幕的另一端,博主们的努力创造了一个新的现象:豪宅视频已经成了年轻人憧憬未来生活的“许愿池”。

根据一些大数据分析,在北京购买2000万元以上豪宅的人群中,有将近七成人士都在40岁以上,他们的职业大多是IT和金融等行业。而豪宅视频的观看人群,却和拥有人群有着堪称十万八千里的巨大身份和财富鸿沟。

被称为“当代年轻人精神家园”的B站是这些豪宅视频的承载体,也是90后和00后观众的天下,根据B站公布的数据。B站的用户平均年龄仍然是21岁左右,50%用户来自于三线以下的城市和乡镇,而豪宅视频的大多观众,还没有非常稳定的收入。

在小艾大叔的不少视频里,弹幕密集到遮挡住了豪宅中的美景,尽管片中的豪宅和景色,大多数人可能都无法接触到,但这依然不妨碍年轻人的弹幕许愿。

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但豪宅销售也是销售人员的一大挑战。

电视剧《流金岁月》中曾出现这样一个场景,倪妮饰演的豪宅销售员朱锁锁用“拼酒”的方式,卖出了两套价值上亿的房产,并且成功拿到了十多万元的佣金。这个场景很符合很多人心目中对于豪宅销售亦或是房产销售的认知:会舔老板、会喝酒就能成单。

不过现实却相差巨大。对于普通消费者,身价超高甚至上亿的富豪们见多识广,“美人计”基本没用,并且也对很多营销技巧免疫,至于拼酒也有待斟酌。

业内人士曾向媒体透露:在豪宅销售中,20%的重要性是专业知识,另外80%是如何建立信任,可以说细颗粒度的真诚服务就是一个豪宅销售专业性的体现。而精致的妆容在此基础上只是辅助,最重要的还是客户这些钱花得舒不舒服。

电视剧上那些经常上演的年轻人励志故事,在豪宅盘里基本不会出现。

业内资深人士彭振石曾指出,豪宅销售最重要的是“一方面是自己住得起豪宅,另一方面还要有人脉和圈层。”

比如“见过世面不怯场是基本素养”,而聊天话题方面,豪车、奢侈品、威士忌甚至如何品鉴珠宝,销售都应该了如指掌,这样才能与客户有共同谈资。

而一些年轻销售以为凭借花言巧语和颜值就能征服各种富豪是几乎不可能的,最可能发生的事情则是触碰到了顾客的某些不爽点,导致直接飞单。

所以并不是每个人都适合做豪宅卖场销售,即使是别处的销量冠军。

因为豪宅总价高,即使与普宅设定同等的提升比率,豪宅销售的工资还是相对更高,这也引得很多普宅的销售冠军前赴后继来到豪宅卖场。但很多人发现自己的优势在这里其实并不好施展,“以前做销冠,来了不开单”的员工非常普遍。

如果这么看的话,最稳定且最有客户公信力的豪宅销售,还得是法院的工作人员。

2019年,宁波市中级人民法院在线上拍卖平台联合开展司法网拍直播活动。仅仅一小时成交额就轻松破亿。

而其中一座评估价为567.5万元的青岛海景房,起拍价仅5.6折,最终经历了64次竞价,以451万元的价格成交。众多围观网友纷纷表示这个价钱“太过划算”,并称赞法官为“带货王”。之后河南省新乡市红旗区人民法院的法官更加离谱,直接去别墅区进行“在线腾房”直播,看着法官们努力为买家现场私下封条和腾房,谁不会心动呢?

因为至少在梦里,大家都可以至少心动一次。

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