从过气演员到最强微商,张庭是怎么做到的?

在你们还在瞋目结舌于直播带货造就了多少黄浦江边新豪宅主人的时候,在上个10年里,和微信一起出现的“微商”,已经从你们的朋友圈中悄悄走上了财富神坛。

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新事物带来新浪潮,新浪潮带来新富豪。

在你们还在瞋目结舌于直播带货造就了多少黄浦江边新豪宅主人的时候,在上个10年里,和微信一起出现的“微商”,已经从你们的朋友圈中悄悄走上了财富神坛。

这些人里,玩得最早,也可能是最狠的一位,就是来自我国宝岛的前·著名演员张庭女士,当然,还有她的丈夫林瑞阳。

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时间回到2014年,正当影视行业如日中天,面孔姣好的年轻男女们攒足了劲,就为了蹭上流量的时候,张庭却已经彻底摆出了告别演艺圈的姿态,专心卖起了面膜和护肤品。她带着自己品牌后缀的微博名字,和你微信通信录中屏蔽了的那些微商女士并无二致。

这在当时显然引来的嘲弄多过理解,毕竟在大多数吃瓜群众看来,为什么好好的明星不做,偏偏要做微商呢?

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从他们无数次的发言中,我们显然知道他们对于推广自己品牌充满了热忱和使命感,因而不得放弃演艺事业专心为中国女性带来美丽。但在“造福大众”的同时,他们的的确确,赚得相当不少。

除了曾在公开场合表示自己一个月“单独工资就要发出去5亿之外”,还曾有新闻稿称张庭夫妇二人创建企业单年纳税就超过了21亿。

我们抱着严谨的态度考证了一番,21亿这个数字或许暂时只出现在了模糊的新闻稿中,但是12亿,却是实打实地出现在了政府公告中。

2018年,青浦区百强企业认定聚焦实体经济,以制造业企业和服务业企业为主,经认定的2018年度青浦区百强优秀企业纳税额131.8亿元,占全区税收的24.9%。同时,全区纳税1亿元以上企业35家,百强优秀企业户均税收1.32亿元。上海达尔威贸易有限公司是2018年度青浦区的“纳税冠军”企业,纳税额为12.6亿元(东方网)。

2018年化妆品企业的增值税率为16%,简单反推销售额为12.6亿/16%(2018年一般纳税人增值税税率),那这一年张庭夫妇企业销售额为78.75亿。

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左二林瑞阳

而根据公告,2019年度青浦区百强优秀企业中,该公司排名第三,从青浦区总纳税额年增长11.8%来看,纳税额估计应该在15亿左右,反推销售额,15亿/13%(2019年增值税税率)=115亿;而从2017年开始,它连续三年都是青浦区纳税前五企业。

数字太多,有些同学可能在这里已经有点云里雾里,没关系,直接记住结论吧:那就是张庭夫妇二人企业过去三年的的营业额至少为250亿。

当然,有些理智的同学会指出,这些都是销售额,到底多少能进入个人的口袋说不一定。您说的没错,但接下来也是一道非常简单的数学题,根据前瞻产业研究院给出的数据,我国化妆品行业普遍利润率在25%~35%左右,也就是说,在250亿销售额保底的情况下,仅仅在过去的三年,夫妇二人创立的达尔威就能够拿到最少87亿的收入。

这些钱都是他们的吗?是的,基本上。

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根据天眼查的数据,林瑞阳本名林吉荣,其在国内,名下共有62家企业,其中两家公司,占据了达尔威共49.52%的股份。另外一个占股超过10%的大股东是33.01%的上海胜极生物科技有限公司,法人张淑琴,哦,就是张庭本人。

固定资产当然早已是必备项:2017年张庭生日,林瑞阳花了17亿买下上海徐汇区一栋19层写字楼,作为公司总部;另外夫妻二人在上海尚海湾豪庭有一处豪宅,是位于徐汇滨江的一处老牌豪宅,离黄浦江只有50米,一线江景房。豪宅的总面积高达1650平方米,按照二期房源均价12万元/平方米来看,张庭的这座豪宅市值至少2亿。

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综合企业收入与房产两项,哪怕是最保守估计,张庭林瑞阳夫妻双方最少拥有100亿资产,而这,仅仅是在中国大陆。

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如今的境况,可能无论是张庭还是林瑞阳,当初都是万万没有想到的。

都是演员出身的两位,一开始的起步显然都不错。还没有顶着白发的林瑞阳,当年是琼瑶钦点的小生,俊朗飘逸。

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与萧蔷合影的林瑞阳,当年代表角色是《一帘幽梦》里的楚濂

而以酒窝动人的张庭,21岁就以与香港演员赵雅芝郑少秋合作的《戏说乾隆》,给两岸三地的观众都留下了印象。

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刚刚出现在大众视野的张庭

这样两个年轻男女,外貌上登对,行业上能互相理解,实在是很有相爱的理由,但围观群众们总有微词的,似乎就是林瑞阳的前一段婚史。

前妻曾哲贞同样是演员,偏圆的鼻头和眼睛被称为影坛学生情人,放现在,大概就是国民妹妹吧。在刚刚进入演员生涯不久,国民妹妹就与国民小生林瑞阳相遇了。

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两人结婚时,曾哲贞只有20岁,而婚后不久就为林瑞阳育下一儿一女,从此也退出了影坛在家相夫教子。只是谁说人类的爱情只有一次呢?2005年,林瑞阳张庭被爆恋情,2006年,两人正式在台北注册结婚。

尽管林瑞阳无数次澄清张庭绝对不是第三者,绝没有插足他的前一段婚姻,无奈群众们总有自己的观点。早在刚被爆出两人恋情时,张庭曾被媒体和民众攻击,而因此曾召开过记者会“澄清”,仅仅5分钟的澄清时间内,张庭几度哭到要晕厥过去,离场时需要人搀扶。

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结婚后总算能够两厢厮守的二人双双转战大陆,却因此乘上了东风:林瑞阳开始经营房地产,通稿标题为“30亿房产大亨”;张庭也正是在这个时间段,在众多明星还没有对大陆市场有足够重视的时候,拍摄了影响最广的《穿越时空的爱恋》等电视剧,这里有个知识点哈,这部戏的男主角,是徐峥,也是后来夫妇二人企业最有名的明星股东小陶虹的丈夫。

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转战大陆或许是个正确决定,但要入围重资产的房地产,或许不像发通稿那么简单。林瑞阳公司“上阳房地产集团”在美国OTCBB(即场外柜台交易系统)挂牌,目前能够查询到的这家美国挂牌企业的营收状况只有2010年-2013年。在四年期间,张庭老公的房地产集团均处于亏损状态。

不过没有关系,善于转身的人总是最善于学习的那群人:2011年推出的微信走到这一年,已经趋近成熟,2013年,已经开始有零星的皆有朋友圈出售货物的人出现,借着微信的名字,他们被称为微商;而化妆品因为其特殊性,也成为了微商最常见的选品之一。这一年,张庭林瑞阳创立了此后他们所被人熟知的化妆品品牌。

直到今天。

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在微博上,丈夫林瑞阳有两个账号,一个带了品牌前缀的账号,日常就是转发代理商的各种广告,另一个“-林瑞阳-”除了发广告外,最多的就是心灵鸡汤。而妻子张庭的微博账号更新较为频繁,内容比较多,更像一个普通女性的朋友圈。

早在2012年,张庭在微博秀出了自己的江景房后发了一张雪景,晒出了自己的豪宅的花园。

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节目上,她也毫不避讳地将自己的生活展开:比如曾经参加过的综艺节目《厨房的秘密》,张庭公开了自己的江景豪宅,市中心的房子拥有一个很大的顶层花园,她也由衷地描述,家里太大,经常都会迷路。

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不过是在市中心顶层种菜的豪门太太罢了

但当人人都知道自己很富裕后,张庭便很少刻意在微博秀自己的豪宅,大多是在各种视频中露出一角。

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比起豪宅,张庭更喜欢放在嘴上的,是老公对自己的爱。她曾经在《我是大美人》节目里面介绍自己公司的护肤品时说,这个产品是她老公为了她研发的,因为她对林瑞阳说自己很想保持青春,所以林瑞阳特地从法国请了一整个研发团队研发出来,而她用了这个护肤品19年,也是她永葆青春的秘密。

张庭在《鲁豫有约》里面提到,林瑞阳对她非常体贴,自己在家从来是脚不沾地的,因为林瑞阳会一直背着她;自己吃饭时筷子不会离开自己的盘子,因为所有的菜林瑞阳都会夹到她碗里。

自我实现,永远美丽,物质优渥,乖巧的儿女,关键是还有老公宠到在家里都要时刻背着你到处走的婚后爱情:这就是张庭的生活——也几乎是所有女性的一份理想生活描述。在2019年的当下,你或许已经对这种完美得不真实的网络展示用生活感到不信任,也因为无数微商都在试图营造这样的生活而对其感到疲惫。

但时间要是往前推到2013年,这样的生活对普通消费者来说,具有的杀伤力是极其大的:在此之前,他们要购买化妆品只能去柜台,和销售的接触就只有那短短的三分钟;而现在,一个人向你全方位地展示出自己的生活,暗示你用了它就能和自己一样,最奇妙的是,哪怕资金再少,手头的工具只剩下一部手机,你也可以成为代理商,彻彻底底地拥有这样一份生活。

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因此尽管林瑞阳被无数次发布被女性环绕的照片,但我们都有理由相信,这对夫妇的感情看上去,都绝不会生变:因为这份感情,也是他们的每个消费者购买手上这份产品支付的价格之一。

从这个程度上来说,张庭林瑞阳夫妇是个彻彻底底的营销天才:他们无师自通地制定了这样一个微商展示生活的模版,在成功证明了有效性后,至今被无数人模仿。对于曾经是演员的他们来说,营造幻想本来就是他们的天赋,但如此多的演员中,偏偏是他们走到了现在,眼之可见,绝不仅仅是出于偶然。

微商走到今天,也仍然面临了许许多多的争议,作为成熟的商业模式存在或许还需要更多时间证明,但张庭和林瑞阳,无疑是一个只属于这个时代的财富故事。

资料整理:宣玮,周南

撰文/编辑:shp

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