2021年12月14日，东方沙龙香水品牌「melt season」品牌成立暨首次产品发布会在历峰双墅举行。
2023年12月15日，melt season宣布获得雅诗兰黛集团少数股权融资。此前，melt season 已获由壹叁资本领投的种子轮融资及由 Breeze Capital 领投的超千万人民币天使轮融资。
melt season成立两年完成三级跳。中国百亿嗅觉经济，迎来重新洗牌。
01本土品牌迎来海外投资热
聚焦全球美妆业务，近年来中国本土品牌不断得到国际资本青睐。欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、LVMH集团等巨头对华投资动作不断。在可预计的未来，中国市场仍是各大集团实现长期增长的关键驱动力。而随着一批本土优质品牌与国际资本实现联合，国内美妆市场竞争格局已然呈现全新形态。
作为雅诗兰黛集团在中国投资的首个香水品牌，melt season 品牌创始人倪丽诗认为，这一趋势才刚刚开始。
一方面，随着文化生产力的不断提升，近些年的国产香水品牌已经脱离了打“价格战”和“情感牌”的阶段。更多定位中高端的品牌开始涌现，并在产品力、品牌力、渠道等方面与国际大牌开展“正面竞争”。
另一方面，国内消费者对品牌的认知也产生了显著变化。相当一部分受众已经对海外品牌“祛魅”，并对国产品牌抱持好奇心和好感。消费市场早已感受到了国牌升温，如何把握住这一机遇，仍是对品牌的重大挑战。
“当今消费者对香水价格和特殊香型的接受度已经非常宽容，但相应对于品牌的软硬实力，例如调性打造、产品质量与品控、情感沟通、视觉传达等方面的期待和要求也更高。特别是对于一些资深香水玩家来说，已经闻过了上百支优秀的香水作品，怎么去击中他们的感官‘甜点’？产品本身能否为大家持续带来新鲜感、提升满意度，需要品牌不断展示诚意、给到惊喜。”Lishi表示。
melt season品牌创始人&CEO倪丽诗
包括在Lishi在内，新一批极具竞争力的国产品牌创始人基本都拥有多元的成长和教育背景，对品牌打造及全球市场的洞察保持高度敏锐与前瞻视角。在国内财务投资机构往往还处于观望阶段时，各大国际巨头早已凭借经验、眼界与实力纷纷入华进行布局，力图更早参与品牌的生命周期。
对于此次投资，ELC Global Communications部门表示，melt season是生长于中国本土的奢侈品牌。品牌用现代的语汇重塑了中式审美意趣和价值观点，独具生命力，并与雅诗兰黛集团的企业文化十分契合。
本土香水香氛品牌数量仍在持续增长，但在melt season所处的千元客单价往上的高端市场，各方角力与走势已经渐渐明晰。而创始人Lishi 已经将目光投向更为广阔的全球市场，当东方沙龙香水参与国货崛起这一宏大叙事，melt season将留下独具生命力与创造力的品牌印记。
02香水品牌的东方与沙龙属性
melt season定位东方沙龙香水，以「沙龙香」为核心产品，共上市10支香水——分别为高定系列「吉檀迦利」「胡」「墨脱」「念」以及经典系列「柚见」「面纱」「珍珠少女」「无人知晓」「第三人称」「空蝉」，并将产品品类拓展至香氛蜡烛及无火香薰。
melt season经典（透明瓶身）与高定（黑色瓶身）系列香水分别定价为 980 元/100ml 和 1280 元/100ml
在melt season看来，「东方」绝不是一种表象的文化符号，「沙龙香」也不仅是与商业香对应的概念，而是代表着缺一不可的“顶级工艺、调香创意、品牌诚意”。如何理解品牌的东方性与沙龙属性，可以从以下三个维度解读：
第一，顶级原料与工艺。
高端香水的上游资源相对集中，顶尖的调香师和原料掌握在小部分人手里，为此，melt season在过去两年将成本大比例投入到了产品研发，而非品牌营销上。深度战略合作国际香精头部企业芬美意、高砂、罗伯特三家公司，实现与国际高端香水资源同步接轨。
第二，把创意和诚意放在首位，追求一支作品更高的完整度。
和许多品牌通过用户需求和市场大数据决定产品研发的逻辑相反，melt season从不将市场风向作为考察标准，甚至刻意规避消费市场已经的热门趋势，研发与筛选过程也极尽苛刻，两年期间仅有两次香水产品上新。
“香水是这个品类的产品高地，对于消费者来说也是需要花最多时间做购买决策的一个单品。我们到目前为止还保持相对较少的SKU没有迅速拓展品类，就是希望首先建立起香水品牌的心智，让大家对于品牌的认知能够聚焦在沙龙香水上。消费者如果购入的第一件melt season的产品，我希望是从香水开始。”Lishi 说道。
第三，植根于品牌的东方神韵。
一方面，melt season在香水原料中曾经加入大红袍、日本柚、四川花椒等并不算常见的东方香料，也在持续推进来自中国地缘性的香料开发。除此之外，Lishi认为品牌精神的传达绝不能停留在简单提取某种文化背景的元素，它更像是一种「神韵」。
“我们的香水，从名称到香调构成都不是特别直给的，而是较有深度的文化价值和无限的想象空间。比如「吉檀迦利」和「念」的故事是来自东方的，「面纱」「珍珠少女」又是由西方艺术作品中汲取灵感的表达。在melt season的作品中，能明显感知到东西方哲思的交汇，这种创造和包容本身就会筛选和吸引它的受众。”
谈及产品中的文化属性是否会成为沟通壁垒，Lishi表示，“国产品牌应该有文化自信，更不要低估海外市场受众的审美和判断力，真正好的东西可以跨越文化背景和国界。”
melt season线下首店「尘境」
此外，自2022年8月在上海太原路百年历史建筑郑念故居开设首店，melt season陆续在深圳万象城、北京三里屯太古里、杭州天目里、上海静安嘉里中心、上海前滩太古里开出共6家门店，持续布局线下高端商场的生态。
“香水和人的联结是非常直觉、感性的，我们一直在尽最大努力来到消费者身边，为大家带来更直接和沉浸地试香体验，首先选址进入最高端的商场，希望在最严格和挑剔的消费者面前接受考验和成长。”
melt season以「极简东方」为门店打造逻辑，不仅遵循一店一设计的理念，更是在“用建筑的逻辑重构空间，让空间氛围和我们品牌希望传达的感受一样，平静、温暖。”
品牌从岩石、流水、雪花等自然元素中获得灵感，多使用低饱和色系与柔和的曲线，呈现出流动、灵动、生长的状态。限时主题店则会根据所处的季节元素进行设计，例如杭州天目里「浮砚」快闪店以苔藓为主元素，在盛夏启幕，上月刚结束的上海前滩太古里「流白」快闪店则是以雪为概念打造。
品牌两周年之际，melt season也进行了内容生态的全面升级，提出「Be water，I flow」的品牌理念，以此延伸出「自由、柔软、坚韧」的品牌特质，并以全新视觉影像带来感官的立体诠释。
“水是东方哲学中最为重要的意象之一。水没有固定形态，但无论以何种方式存在，都不会改变它的本质。melt season希望品牌像水一样，既坚守自我又能够包容一切。用一颗柔软的心感受四季，感受水的自由流动，感受气味的无法阻挡，感受情感的自然涌动，让生命如水般自在流淌。”
社交媒体方面，除了已经推出的「自然而然」栏目，以时令为锚点进行内容表达，品牌还将开设更具专业性、解读香水原料与灵感的「如谜万物」专栏，以人物采访为主、传达品牌价值观的「自由身影」专栏。
在线下，melt season也将着重开展在艺术领域的活动与合作。支持中国非遗手工艺的传承、深耕在地文化，通过艺术联名、线下展览、疗愈冥想等活动形式诠释品牌哲学，为大家带来更加丰富的感官世界。
03当中国品牌参与国际叙事
2023年12月15日，melt season品牌成立两周年暨雅诗兰黛集团战略投资答谢晚宴在外滩源壹号举行。
晚宴主题名为「IN SEASON」，意喻品牌处在最佳的发展时期，邀请股东与重要合作伙伴共襄盛举。
雅诗兰黛集团全球高级副总裁Shana Randhava 进行致辞，并与品牌创始人倪丽诗女士共同点亮具有品牌意义的香水瓶，宣布合作达成。
谈及本次雅诗兰黛集团的投资，Lishi认为，集团数十年深耕美妆行业的经验与资源将为melt season赋能，后续将在产品研发、品牌全球化和出海渠道等方面助力。
“外滩是近代中国和世界接轨的起点，而今天我们站在外滩的起始点，开始憧憬melt season会从上海走向世界。我们会朝着行业最高的标准努力，做更创新更有价值的事情，希望我们不论成立第几年都是拥有无限生命力和想象力的品牌。”Lishi在致辞中说道。
毫无疑问，如今的香水香氛市场，产品的供应链和研发已经不再是品牌所真正面临的难点，「品牌力」才是国产品牌提升溢价能力、参与国际竞争的关键。
“百亿嗅觉经济”同样只是“国货崛起”的一个篇章，melt season有幸参与其中，并始终相信中国品牌会有成为国际顶级品牌的一天。
