男明星为何带货口红?

追星女孩们一定早早发现了化妆品代言永远属于女明星专属头衔的这条定律,也就是不知道从何时起美妆代言都齐刷刷地换成了你们的老公。

image
网络

image
ELLEMEN

不知道大家有没有注意到,从最开始男明星们的性别逆向代言惊艳大家的眼球,到现在美妆界的代言几乎都被男明星们“承包”了。

image
网络

追星女孩们一定早早发现了化妆品代言永远属于女明星专属头衔的这条定律,也就是不知道从何时起美妆代言都齐刷刷地换成了你们的老公。
从顶级流量到爆火的男明星,如果谁手里没几个美妆类代言都不敢说自己真的红。比如,2018年超过18个美妆类品牌开始启用男明星来代言自家的产品。

image
网络


而到了2019年至今,就已经有24个品牌签下男明星来成为自己品牌的“门面担当”👇

image
网络

但“逆向”代言也引发了网友和消费者的不同争议,那么,男明星代言女性化妆品真的带货吗?

带货数据

男明星代言女性用品或女明星代言男性产品,被称为性别逆向代言。

正因为化妆品一直以来都是女明星代言的天下,所以当所谓的性别逆向代言刚开始出现时,因其反传统的表现方式,很容易给人留下深刻的印象。

其实早在1996年面向女性客户的日本品牌Kanebo就请到了全民偶像木村拓哉来代言新品唇膏,开启了业界男星代言口红的先例,甚至轰动了全世界,先来波动图感受一下大神的魅力,谁看了不得说一句:“我可以”👇

image
网络

并且广告上线之初,短短2个月便售空了300万支口红,连平时地铁车厢内很少有人驻足留意的的海报都被迷妹粉丝们撕走,而不得不加印10倍海报,可见所产生的影响力是多么的惊人。

image
网络

事实上,男明星的粉丝绝大多数是女性,所以相比女明星而言,粉丝号召力更大。拿品牌广告微博数据来说,同量级的男艺人基本上要比女艺人的转发点赞数多很多,评论数也是不相上下。

image
网络
image
网络

在2018年二季度美妆品类榜TOP30中就有12位男明星占据了榜单近半壁江山,甚至还出现了口红带货“四小天王“的头衔榜单。

image
网络

今年5月,天猫和阿里数据发布过一份叫《明星带货力排行榜》的报告。报告显示,吴亦凡、易烊千玺、鹿晗和朱一龙等男星的“带货力”提升迅猛。吴亦凡更是成为新一任带货王,数据显示,一、二线城市更爱明星同款。

image
网络

9月份新出炉的淘宝热榜明星带货力TOP10中,男明星不仅占据榜单前三以及榜单的一半位置,甚至当红荧屏小生还超过了一线咖位的女星荣登榜单第一。

image
网络

韩国偶像团体“防弹少年团(BTS)”更是成为近年韩国现象级的文化事件。韩国现代研究所表示,防弹少年团每年为韩国带来36亿美元的经济效益,相当于26家中小型企业所做的贡献。
防弹少年团也是2017年每13名外国游客中就有1人造访韩国的原因。网上甚至有作者专门盘点由防弹少年团带火的商品,可见偶像对经济的拉动力已经不局限于娱乐业和一般意义上的广告价值。这些数据显示粉丝群体的影响力以及男明星们的带货能力不容小觑,让我们心甘情愿的交出钱包、花呗“为爱买单”😭

男明星为什么带货

女性消费者

男明星本人的粉丝群体大多为女性,所代言的产品就是给女生用的。所以当品牌方得到了良好的收益和反馈,才使得这种逆向代言风靡至今。在《明星带货力排行榜》的报告中,根据稳坐榜单首位的吴亦凡的带货能力,所统计出来的性别比例数据,显示出有八成追星族是女性。👇

image
网络

许多品牌也认为寻求男星代言不仅可以表达出独特的品牌个性、更好的诠释出品牌的定位,带货能力也是显而易见的。
就像苏志燮代言过韩国知名女性内衣品牌Vivien,不但没有引起反感,还以他独特的温柔魅力,吸引了更多的消费群体。

这是内衣企业用男性代言的首例。尽管受到质疑,但的确取得了成功。与当年上半年由一线女演员尹恩惠、宋慧乔等代言时相比,该内衣的销量增加了42%,在网上苏志燮胸罩也成为人气搜索词。内衣品牌Vivien更是与他续约了1年。

image
网络
image
网络

不仅国外流行,早在几年前,国内就已经出现了这种男明星代言女性产品的先例。想当年,谢霆锋不仅担任当时风靡一时的女鞋Daphne的创意总监,还在上任后的首支广告中担任男主角“恋鞋男”,如此反差的形象,虽然现在看起来有点辣眼睛,但在当时粉丝及消费者的猎奇心也带来了不少的收益。

image
网络

总之,大部分女性还是乐于接受拥有帅气外形的男明星来代言女性的产品,不仅仅是”消费男色”的广告,也是代言人性别变化的思维转变。所以,以男性视角为代言,更能从侧面带来能够触动到女性情感上的关怀,真正的赢得了粉丝及女性消费群体的心和钱。

女生购买力强

在5月份的《明星带货能力排行榜》中,追星女孩下单的占比不容小觑,可见女生的购买力极强。👇

image
网络

而她经济时代,女性也更愿意为体验买单。

例如,上半年Starbucks推出的樱花季限定产品猫爪杯,一经上市就遭到大家的疯抢。原价199的杯子被炒至近千元,甚至出现了“一杯难求”的状况。

虽然Starbucks表示这种情况是意料之外,但猫爪杯完全Get到了女生们的少女心泛滥成灾的冲动消费心理,缀有樱花的淡粉色杯身还满足了女性群体对仪式感的需求。

image
网络

从消费价值看,女性仍然占据互联网消费主体地位,其购物欲望强烈。

移动大数据平台QuestMobile发布最新“她经济”洞察报告称,截至2019年1月,中国移动互联网女性人群消费主体地位确立,其中90后成为消费主力,线上1千元消费占比高达21.1%。

image
网络

00后女性更是成为一股新势力。报告显示,00后女性具有双面性,日常组队开黑、社区互动、以及为爱豆打榜。

晚上10点到凌晨的活跃率显著高于其他代际女性。在消费力方面,,消费能力在千元以上的占比增幅接近50%,00后女生的移动消费也开始爆发。

为爱打call

品牌偏爱顶级流量作为代言人或品牌大使,是因为他们确确实实很能带货。

而且品牌在合作和宣传上花的心思也是越来越多,明星微博硬广、直播、明星礼盒、签名,只要是粉丝想要的,统统一律安排上,最终品牌得到的反馈及销售量的相关数据也确实都表明明星的粉丝力量功不可没。


王俊凯成为Lancome全新彩妆与香水大使后,他代言的口红中的178与180两款色号成为了王俊凯亲选色(据说180是因为王俊凯的身高是178cm)。粉丝更是一买就买几十只,导致线上线下双双断货。

image
网络
image
网络

因为销量的显著提升,所以品牌更是见风使舵,使其中的180烟熏玫瑰色成为了该品牌口红的最新主打色号之一。

image
网络

除此之外,Lancome更是推出了其价值为1080元的新年礼盒,转瞬之间在官微的评论区下面,竟然全是王俊凯粉丝的晒单👍

image
网络

前段时间,Rihanna旗下的美妆品牌Fenty Beauty正式宣布范丞丞为大中华区品牌代言人,范丞丞的微博下轻轻松松就高达十万以上的转发。

可见我们的“山东天后”Rihanna与“青岛小哥”范丞丞的合作共赢果然是神仙组合。

image
网络

不过这也引起了粉欧美群体的一些不满,认为范丞丞的形象定位与品牌定位不太符合。


但同款唇釉的销量瞬间提高4-5倍,而且从Fenty Beauty全面上架天猫海外旗舰店并宣布大中华区代言人后,仅仅几天的时间就已经卖出了数百万元人民币的产品,你说打不打脸?

image
网络

还有不少粉丝直接甩出购买截图,表示“自家偶像代言的产品必须支持”。可见范丞丞的粉丝基础庞大,A级别流量小生带货能力显而易见👇

image
网络
image
网络

image
网络


近日,ESTEE LAUDER也宣布新晋顶级流量演员李现成为品牌亚太区护肤及彩妆代言人。当官微宣布这一消息后,转发超过3万点赞甚至近30万,评论区内,李现的粉丝也纷纷晒单,并且表示买就完事儿!

image
网络

image
网络


李现的”现女友“们的下单似乎也是有组织进行的,从做数据、打榜、到转赞评,甚至有人还发帖称:虽然他没要求过我们为他冲销量,但是为了能够体现他的号召力和商业价值,必须晒单,给予金主爸爸最有力的反馈。这也太给力了👇

image
网络
image
网络

由此可见,随着“粉丝经济”的盛行,流量时代的驱使下,人气流量爱豆成了美妆品牌们争抢的代言对象,男明星们的代言也已成为品牌吸纳消费群体的重要方式,实实在在的为品牌赚足了自身销量和眼球。

在男明星代言的美妆产品中,许多追星MM成为了“为爱买单”的主力军,她们通常非常舍得为自己的爱豆花钱。品牌方显然深谙粉丝的这种心理,这才有了如今美妆护肤代言的“男色当道”。

而这类迷妹的主要心理活动通常有以下几点:首先是和爱豆用同款的心理:“我用这个产品就能想到他,手边都是爱豆同款,四舍五入等于他就在我身边!“

朱一龙在任L'OCCITANE大中华区身体护肤代言人时,就有不少龙哥的粉丝们表示:“买了他代言的同款产品,四舍五入就等于跟龙哥在一起了”。

image
网络
image
网络

image
网络


其次是要向品牌证明爱豆的带货能力的心理:“爱豆代言了大牌,买!必须支持他!“

当Shu Uemura宣布王一博为全球品牌大使时,许多粉丝便纷纷表白这个带货能力100%的酷盖,不仅在品牌官微下晒单还让品牌爸爸快点补货👏

image
网络
image
网络

image
网络


粉丝们还顶上了小红薯的热搜👍

image
网络

总之,粉丝们购买男明星们所代言的美妆护肤产品,几乎都是为自己的“老公们”心甘情愿的掏出腰包“为爱发电”,毕竟好看有魅力的人是真的可以“为所欲为”。

image
网络

“男色经济”的崛起国内化妆品找男明星来代言,从另外一个方面来说,也算是一种男女平等、观念进步的体现。

不过比较可惜的是,目前国内美妆品牌找男明星代言,似乎只是单纯的去吸引女性购买力,而不是吸引真正的爱美男性。

其实,美妆产品并不只是女性的专属。因为追求美是每个人都拥有的权力,无关性别。

(本文图片均源于网络)

广告 - 内容未结束请往下滚动
更多 From 新青年