Ins上的“野生模特”能赚多少钱?

ins上的“野生模特”
ELLEMEN

Ins模特是互联网上最神秘的一群人。她们有着高度重合的日常:不离手的咖啡、电脑、杂志是工作日标配,而早午餐、沙滩、派对是她们休闲时的必备。

自从社交媒体捧红了一群新时代超模,就吸引了无数少女前赴后继。她们追逐流量,但爆火总是充满玄学。一个“野模”走了捷径,成为无数籍籍无名的Ins模特中火得最容易的那一个。

超级碗裸奔计划失败

小模特却成了大网红

两年前,28岁Kelly Key Green是一个Ins上名不见经传的模特,她想红,所以决定去超级碗碰碰运气。

在2020年超级碗的比赛现场硬石体育场,格林做好了一切变红的准备。她化上了精致的妆容,做好了唇部手术,选择了一个靠近场地的座位。比赛当天,她穿上了自己的比基尼,外边裹着一件带有魔术贴的黑色连衣裙。她打算在上半场比赛进行的时候,跑到赛场上脱下这件外衣,向全世界的观众展示自己亮粉色的比基尼,从而一夜成名。

但事与愿违,身高不足1米6的她必须要跳过一面3米高的围栏才能到达比赛场上。几乎是在她刚落地的瞬间,格林就被现场的保安抓住了。很快,6名保安围着她,反扣着她的双手,将她带离了现场。

kelly key green
网络

于是,这场几乎没什么人注意到的闹剧还没开始就已经结束了。格林以非法闯入的罪名被起诉,在体育场地下的禁闭室里被关了8小时,并被送到了迈阿密监狱。在那里,她凝视着监狱的摄像机,拍摄了面部照片,等待处分。

在等待的过程中,最困扰格林的不是她的罪名,而是自己到底会不会出名。为她拍摄面部照片的警官不允许她微笑。而格林想的是,这张照片将是自己最后一次被人注意到的机会了。

kelly key green
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但正是入狱的这一夜,让格林获得了自己渴望的名气。当晚,她在警察局拍摄的面部照片在网上疯传。第二天早上被放出来后,格林拿到自己的手机才知道自己可能真的要火了。她的关注者成倍增加,从几万飙升到数十万,在当天接受采访的时候,她的关注者已经达到了30万人。

突然之间,她发现自己不再只是那个“火辣的、在球场上奔跑的女孩”,而是成为了一名炙手可热的网红,“超级碗裸奔女”和“监狱大头照”成为了她的代表作。

被放出来的第一时间内,格林在Ins发了一张自己被警察带走的照片,配文是:“你想要什么就去做,人生苦短不应留遗憾,感谢NFL邀请我!”

kelly key green
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她甚至把自己的Ins头像换成了在监狱拍摄的面部照片,并在个人简介中加上,“你也许在超级碗上见过我”。

kelly key green
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没过几天,她又穿着比基尼出现在迈阿密海滩边,配文自己是“年轻的监狱诱饵新鲜出狱”。

与这场失败的策划殊途同归,格林迅速成了网红。她有着令人羡慕的身材,也从不吝惜展示。她也大方地在Ins上展现着自己奢华的生活方式。周游世界,入住顶级酒店,在游艇上拍摄迷人的照片,开着一辆豪华跑车。

2021年,有媒体根据她在社交媒体上接下的广告预估,她的总资产已经达到了一百万美元。现在在Ins上,格林的关注者比两年前翻了一倍,约有76万。

Ins上的“野模”能赚多少钱

监禁、留下犯罪记录以及被 NFL 禁止入场的经历并没有影响格林,她从一开始就知道,这都是变红路上必须花费的成本。

与传统模特不同,大部分Ins模特们没有代理商,也不签经纪公司,全靠自己在网站上一点点经营人设,也就是早期人们说的“野模”。她们必须非常努力才能被人注意到,达到一定粉丝数后才能开启“恰饭”之路。

格林的ins照片
格林的Ins照片
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而对Ins模特们来说,最重要的就是她们的粉丝数,这直接关系到品牌的曝光量,也影响了模特们的收入。

品牌商会按照粉丝数对这些模特分级,超级网红为粉丝数大于100万的人,大网红(macro-influencer)是像格林一样粉丝数在十万到一百万之间的人,中等网红(mid-tier influencer)的粉丝数在2.5万至10万之间,小网红(micro-influencer)的粉丝数在1万至2.5万,而粉丝数只有1千至1万的人是影响力更小的网红(nano-influencer),他们也在一些品牌方的考虑之内。

像顶流中的顶流Kylie Jenner,毕竟是Ins全平台关注者第二多的人(第一是C罗),她每篇商业帖子的收入就超过100万美元,而社交媒体时代成长起来的新一代超模Kendall Jenner或Gigi Hadid,每篇商业帖子也都能赚取40万到60万美元。

虽然大部分Ins模特只有自己和一个助理打理账号,但几乎每个模特都会制作一份精良的媒体宣传包,也就是这些模特的个人简历。里面包括她的个人简介、合作过的品牌,以及粉丝的年龄、性别分布,和宣传效果数据统计。

alexa collins媒体宣传包截图
Alexa Collins媒体宣传包截图
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Alexa Collins是一名有120万粉丝的Ins模特。在她的宣传资料里,一篇ins广告的起报价是1500美元,一条Ins视频的报价是1000美元,一条双图的Ins帖子就要2200美元。但实际上,Alexa的收入要比报价更高,除了赞助商的广告费,还有帖子中链接的引流费。如果数据反馈好的话,模特还可以向品牌方收取更多的费用。

alexa collins媒体宣传包截图
Alexa Collins媒体宣传包截图
网络

媒体根据Alexa的Ins上商业贴的表现估计,她的年收入在一百万美元到五百万美元之间。

另一位有27万粉丝的模特JaLisa Vaughn-Jefferson,虽然一条商业帖的报价只有几百美元,但她在上半年就已经预订了约100个品牌、超过70万美元的广告赞助,这些广告费也占据了她总收入的90%。

而对粉丝数量少一点的模特来说,多数人会遵循“每万名粉丝数收取100美元广告费”的公式向品牌方报价。她们的优势在于,粉丝基数少但活跃度、互动率高,只有两、三千粉丝的Ins模特通常靠品牌直接提供商品,每条广告收入在50-100美元。

一直在内卷的Ins模特圈

Ins模特圈并不是一个新鲜的产业,从现象级网红模特金·卡戴珊家族的爆火,到现在大到千万粉丝,小到几万粉丝的Ins模特,这个圈子永远有十几岁的新鲜血液加入。

拥有几百万粉丝的顶流模特来说,她们已经成长到不需要为Ins流量焦虑,品牌方自然会找过来。几年前当Kendall宣布自己成为雅诗兰黛的代言人时,那条帖子收获了超过百万的点赞量。

看到了无数吃到流量红利的先例,为自己策划一场爆红也成了很多模特想走的捷径,因为Ins模特业真的是太卷了,不能一夜爆红的人都要日复一日地经营自己。

有120万粉丝的ins模特alexa collins
有120万粉丝的Ins模特Alexa Collins
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有不只一位Ins模特说过,网友关注更多的是她们个人的生活方式,越全方位地展现自己的日常,越容易“吸粉”。因此,很多Ins模特至今都在遵循的公式是:平均一周要发两张自拍、三张由Ins著名摄影师拍摄的模特照、工作日的拿铁咖啡、以及每周末的早午餐照片。一定要在繁忙的工作日早上发照片,定位在市中心的精品早午餐店,来维护自己作为精英模特的人设。

ins模特 jen selter
Ins模特 Jen Selter
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但背地里,大多数Ins模特在火到能仅仅靠发照片养活自己前,都有自己的本职工作。有的人还是学生,有的人在餐饮店做着最低时薪的工作得以糊口。

她们最关注发布帖子的一小时内的浏览量,如果数据不好则会删除,在粉丝活跃的时间段重新发布。她们也会在其他模特或摄影师的帖子下积极互动,以此来为自己引流。

格林
格林
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体验过互联网流量的红利后,也有人会选择离开。比如格林,她觉得成名后的孤独和压力,一直潜伏在她体内。格林搬回了田纳西州,她成立了一个MCN机构来运营其他网红。在最新的Ins帖子里,格林晒出了自己怀孕的照片,字里行间都是对新生活的向往。但同时,她也仍然保留着那张在迈阿密监狱留下的面部照片。


参考资料:The New York Times: When the Pursuit of Fame Runs through a Miami JailDaily Mail: Instagram model, 27, who streaked at Superbowl says she is still in pain from her injuries after security tussled her to the ground and ripped her dress during arrestBusiness Insider: How much money Instagram influencers make

编辑:积柚

图片来自网络

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