在日本做牛郎,为什么门槛那么低?

以及他们为什么钟爱杀马特发型

牛郎
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日本男公关,或者说更直白的称呼“牛郎”,对于国人来说一直是混合着禁忌感与神秘感的存在,甚至一些旅行指南中把“逛牛郎店”列入“去日本必须体验一把的风俗”。

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不过与此同时,如果你在搜索引擎上输入“日本牛郎”,很容易发现国人对于这一日本特殊群体怀着共同的迷思: 为什么日本牛郎的颜值让人难以恭维?为他们一掷千金的女性顾客不挑吗?以及,他们为什么还留着十几年前的杀马特发型?

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最近引起讨论的,是一家叫作PRINCE的日本牛郎店。 这家店主打45-65岁的大叔牛郎——不是堺雅人或浅野忠信这种,就是你在街头能遇见的最普通的大叔。

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看上去平平无奇的他们,1小时的收费标准超过600元人民币,不比那些歌舞伎町的牛郎店低,额外产生的酒店费用需要由客人自行承担。 当然你也可以在这家店找到年轻一些的牛郎,只不过从照片来看,似乎也与“帅气”二字无缘。

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网友们纷纷打出了巨大的问号,难道日本牛郎界的门槛已经如此低了吗? 其实这并非日本牛郎第一次因为颜值而受到中文互联网的吐槽。 有过早年互联网冲浪经历的人,一定还记得被紫音SAMA支配的恐惧。这位发量厚重,眼神迷离的牛郎据说是日本业界的治愈系头牌,曾一度蝉联牛郎top10前五名。

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如今号称日本第一牛郎的Roland罗兰,在中日两国都话题度爆棚,却并非人人都为他的脸买单。有人赞美他是凡尔赛贵公子,也有人表示,真的get不到他的颜值。

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十年间,在互联网流传的牛郎手册和排行榜成为了传说,撇开充满非主流气息的造型不谈,牛郎们差强人意的样貌让网友产生了“到底是谁消费谁”的疑问。
有网友感慨,以后去日本生活也不怕饿死了,再不济也可以去做牛郎嘛。

2014年在网上被热议的日本牛郎手册
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客观来说,在日本牛郎界也存在一条一希这类被公认是花美男的选手,但是长得帅不帅,却并非成为牛郎的必要条件。一位日本网友提到自己一位朋友的经历,因为长得帅而自信满满地投身牛郎业,没过多久就表示自己做不了这行。 李小牧是日本风俗行业最有名的华人中介,他曾经谈起过牛郎的颜值争议,“有些你觉得他一点不帅的,往往会很吸引人,特别会讲话,特别有社会阅历和知识面。”
年长的女人和年轻的女人喜欢的款也有所不同,对于年长的女性消费者来说,“只要你年轻一点,哪怕长得不是很漂亮,她都觉得是小鲜肉。”李小牧说。 他还提到,即便是在日本最顶尖的风俗业一条街歌舞伎町,也存在不少65-75岁的牛郎,他们往往会有追随几十年的忠心客人。 说到底,长相这回事青菜萝卜各有所爱,在日本最大的牛郎网站上,牛郎的评价标准除了“帅气度”,还包括“幽默感”和“酒量”。即便是不够帅的牛郎也可以为自己打上“治愈系”、“丑帅系”、“可爱系”的标签。

比如这位男孩虽然幽默度只有2颗星,但是却有“治愈系”、“王子系”、“可爱系”等标签
比如这位男孩虽然幽默度只有2颗星,但是却有“治愈系”、“王子系”、“可爱系”等标签
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令人更为困惑的,可能是日本牛郎们对于造型的执着。

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牛郎们常见的形象是顶着葬爱家族的发型——头发略长,或染或烫,刘海精致,用发蜡仔细打理,在一些牛郎俱乐部,每天开工前还会有一批专门的发型师为他们打理发型。

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与几年前的头牌们相比,这两年top牛郎们似乎已经收敛许多,但是在中国网友看来,那厚厚的铁刘海仍然显得有些油腻。 在国内我们会直接管这个叫洗剪吹杀马特,但牛郎们和他们的顾客可不这么认为,这可能要归咎于中日两国女性消费群体的审美差异。 在国内,大家都是在教导处主任关于头发长短的耳提面命中长大的,鬓角不能过长,刘海不能过眉,发尾也不能超过下巴,总之干净清爽是衡量男性发型的主流标准。 而在日本,男性往往对外貌有着近乎偏执的追求,普通日本男性尚且会修眉化妆弄发型,更别提从事服务业的牛郎们。
小S曾在《康熙来了》里分享自己去日本逛牛郎店的经历,除了觉得那些牛郎真的不好看之外,她感叹:他们眉毛怎么那么细啊!

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牛郎们的夸张发型,在日本可以被称为“视觉系”,之所以他们几十年如一日地钟情这种发型,也与他们的客人群体有关。 对于日本女性消费者而言,逛牛郎店更像是进入一个与日常生活全然不同的次元,在这里她们寻求白天体会不到的刺激体验,也会把平时难以对人启齿的秘密倾诉给牛郎。
而牛郎们整齐划一的视觉系发型,则共同为女人们营造了一种“逃离现实世界”的感觉。

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另一方面,在光怪陆离的昏暗夜场,夸张的视觉系发型能够最快吸引女性顾客们的注意。
自小在动漫大国中成长起来的日本女性,对于这种放飞自我的发型接受度更高。这种极具分辨性的发型还会细分为王子型和坏男孩型——据说是让日本女人最心动的两种男人类型,为了极少数有特殊偏好的顾客,牛郎还会cosplay一下动漫人物、吸血鬼或哥特式贵族。

王子型和坏男孩型
王子型和坏男孩型
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当被以“越前龙马”、“工藤新一”为花名、发型也十分偏离三次元轨道的牛郎们包围时,日本女人内心最深处の少女漫梦想也会被迅速唤醒——更何况,每一位女性消费者都会被牛郎们尊称为“公主”。

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从牛郎的角度来看,这样的发型还有一个好处,哪怕自身相貌平平,也可以靠发型来遮挡一部分脸,甚至还能起到瘦脸效果。 除了发型,日本牛郎的造型也十分统一。他们往往穿紧身西装,戴名牌手表,脚踩尖头皮鞋,偶尔还会点缀一些围巾、耳坠这样的配饰。 牛郎对外形的投资是巨大的,一位牛郎可能会每个月花几千块做头发,再花几万块买衣服。
一位男公关曾在采访中这样说道,“公关和顾客之间是没有商品为介的,公关本身就是商品。越是不断自我提升,指名的女生就会越多。”

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日本牛郎大手集团外事部高管“绝对0度”列出了男公关们对自身配饰的优先顺序排位,分别是:鞋子、手表、帽子,最后才是项链和戒指等常规装饰品。 显然,一双好的鞋子是牛郎们混迹夜场不可或缺的“战靴”。
“长得矮的牛郎可以穿后跟高的鞋子来弥补身高差,腿粗的牛郎可以穿宽口的鞋子来显腿细,腿短的牛郎则可以选尖头皮靴来显腿长。”他说,尖头皮鞋尤其受到牛郎们的喜爱,如果自带豹纹、铆钉等元素就更好了,“很有时尚感和自信感。” 不过随着不同类型的牛郎越来越多,如今对于一些走元气小奶狗路线的牛郎来说,运动鞋也是可以被接受的。

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前有白马会所男公关28岁收到来自富婆的28件豪礼,后有26岁就年入3亿的日本歌舞伎町TOP牛郎罗兰——男公关的财富密码,在这个时代已经不是秘密。 在这个行业中,顶尖者可以年入上亿日元,不那么资深或出众的从业者想要月入10万也不是太难的事。

牛郎店香槟王的消费价格(图源:山下智博)
牛郎店香槟王的消费价格(图源:山下智博)
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碰上牛郎生日,客人还会为他开60万的香槟塔
碰上牛郎生日,客人还会为他开60万的香槟塔
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前面我们也提到了,就长相这一环来说,日本牛郎店的准入门槛接近于0,那么男公关这碗饭,真的那么容易吃吗?

首先,这是一份996的工作——只不过男公关们是晚上上班,凌晨下班,睡几个小时后,还得定好闹钟,在客人们赶早高峰上班时,准时在LINE上发送一句问候。平时也要经常打电话给客人联络感情,而不是只在月底业绩不佳时才请客人来捧场。

男公关
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除了固定的俱乐部工作时间,牛郎们还要加班,在工作时间以外陪客人约会——这部分的工作不仅没有工资,往往还要自掏腰包请客人吃饭,为的是让客人下次来俱乐部时花更多钱。 对于一些TOP级别的牛郎来说,除了应付客人之外,他们还要应对电视采访、杂志拍摄、品牌代言等活动,比国内007的大厂员工们还要拼。 仅剩的一点业余时间,他们也要用来投资自我,比如第一牛郎罗兰每天都固定健身,为了和客人有更多话题,他对各方面的知识都有所涉猎;

曾经牛郎界的翘楚城咲仁,每天要看杂志了解当下女人们爱的时尚潮流,这样下次和客人见面时,可以第一时间认出她们的名牌包包,让她们开心。 其次,牛郎界的内卷程度十分严重,竞争异常激烈。 一位只用1年就升任团队干部的牛郎说,“我不想被人认为我们是做不了白天职业才做公关的一群人。”

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日本最大的牛郎网站会定期公布牛郎的每周排名和每月排名,在俱乐部门口,也会张贴本店当月的牛郎榜单。
排在榜单越靠前的位置,意味着越多的曝光,也有更大几率获得客人的指名。

日本本月排名前5的牛郎
日本本月排名前5的牛郎
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俱乐部门口的牛郎榜单
俱乐部门口的牛郎榜单
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牛郎店还会划分级别。
除了刚入行没什么地位的新人,从低到高依次是:干部辅佐、干部、主任、部长、代表/取缔役(同级别)、代表取缔役、业主(オーナー,owner),规模大的店还设有副的级别,层次更多,每一级都隔着几百几千万日元的业绩台阶。

牛郎
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为了避免牛郎之间的恶性竞争,牛郎店实行永久指名制,即一旦你指名店内的某位牛郎,此后都由他为你服务,不可中途换人。 但是所有的牛郎业绩在店内都是公开的,业绩垫底的不仅要在关店后留下来打扫卫生,还要面临末位淘汰的危险。每年怀揣着大干一场的激情入行的新人成千上万,但是半年后真正能在这行站住脚跟的寥寥无几。

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有王者级别如罗兰,只需要很短的时间就能混成业界顶尖,住着每个月月租上万的豪华套房;也有人在圈子里混了许久,还是要和几个同事合租一间普通公寓。

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想要在这个行业混下去,不仅要贡献劳模般的工作时长,还要使出浑身解数来讨客人欢心,察言观色、甜言蜜语都是必备技能,客人被取悦就会点更多的香槟,因此陪客人喝酒的能力也是跟牛郎的业绩直接挂钩的。 聊天则是十分考验牛郎高情商的环节,客人的年龄、职业等隐私话题都是绝对不能触犯的红线,聊天过程也不能让客人感觉到无聊,而要让她们觉得手中的超贵香槟物有所值。
顶尖牛郎甚至会看大量综艺来学习社交技巧,以便更好掌握让客人喝酒的时机。

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另一个颇让客人受用的实用技巧,是她们觉得自己被特殊对待了。 一位拥有8年从业经历的牛郎在为后辈培训时分享说,要十分细心观察那些客户自己也没有意识到的情感诉求,并从中引出话题,这样客人就会想:他有注意到我啊?他是喜欢我吗?
另一位牛郎也谈到类似经验:除了让客人感到开心之外,让客人相信你们之间存在真爱的可能,这点非常重要。

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一位名叫梁景滔的中国男性曾在日本牛郎店工作过一段时间,他分享了牛郎们的聊天套路: 1.即便知道有些女性的抱怨是因为自己作,也永远不要急于否定女性
2.学会张弛有度、选准要点地夸奖女孩子
3.在女孩子面前表现出自己的感性,适当示弱,引发客人的母性关怀
4.学会进入女孩子的个人空间,利用一些不令人反感的肢体接触拉近距离
因为说话技巧太过高超,一些牛郎哄女生的经典语录甚至在互联网上广为流传。
譬如罗兰在节目中曾指导一个虽然长得很帅却业绩平平的后辈。
“面对哭泣的女孩子,普通的男性是掏出手绢,但是牛郎得手帕和镜子一起拿出来,看着镜子对她说,‘你可爱的笑脸要被糟蹋了!’这种温柔在牛郎里很常见。”

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而就和古代娼妓爱编造悲惨身世一样,牛郎们也爱对客人们贩卖自己的梦想。在他们口中,暂时从事这行只为了攒钱上大学/开公司/给家人更好的生活……被打动的客人,往往也会为牛郎们花更多钱冲业绩。 某种程度来看,这就是一个恋爱养成游戏,给二次元的纸片人男友充钱可以,给现实生活的牛郎送车送名表送豪宅当然也可以。 牛郎店服务常常被视作是对女性的“精神按摩”。心理学家定义的亲密关系有以下特点:了解(knowledge)、关心(care)、相互依赖性(interdependence)、相互一致性(mutuality)、信任(trust)以及承诺(commitment)。与牛郎的长期关系能为单身女性或者并不感到满足的家庭主妇提供以上六要素中的部分或者全部。

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在牛郎店消费者群体中,有一类被称为“ホスト狂い(牛郎迷)”。
她们为了能够获得心爱牛郎的注意,进行超过自己能力的消费,为了还债,打着好几份工、四处贷款、下海拍片,甚至自己去做高收入的陪酒女,再用辛苦赚来的钱去为牛郎开香槟,一晚上就花个精光。

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前几年还发生过一起案件,嫌疑人因为将牛郎视为自己的男友,对他服务别的客人心怀不满而将他捅伤。
令人意想不到的后续是,这位被砍伤的牛郎非但没有从此退圈,反倒在病情好转后迅速复出,并将艺名改成“不死鸟”——可见日本牛郎有多拼。

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在一篇名为《日本牛郎向孤独的女人们贩卖梦想》的报道中,法新社采访了一位每月在牛郎店消费1万美元的27岁女商人,她提到牛郎们如此吸引自己的理由: “日本男人(在与女人相处时)不是很专心,也不会展露他们的感情,但是牛郎们却会像对待公主一样对你。我想要感到被宠爱的感觉,花多少钱我都不在乎。”

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