李佳琦:卖口红的男人

脱离手机屏幕的李佳琦显得安静而清瘦:刚刚换上的衬衫勾勒出几乎全是棱角的身体,最小号的裤子仍然在腰间打晃;一切的线索都指向这个因为全年无休的直播而略显疲惫的人。

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脱离手机屏幕的李佳琦显得安静而清瘦:刚刚换上的衬衫勾勒出几乎全是棱角的身体,最小号的裤子仍然在腰间打晃;一切的线索都指向这个因为全年无休的直播而略显疲惫的人。

但令人惊讶的是,一旦开始交谈,面前的这个人却与每一个视频里的他一样精力充沛,每一个故事的节奏和冲击点都把握得恰到好处:这显然是属于他的某种天赋。

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我既然做了这件事,

就一定要做好

有人说2019年是艰难的一年,但刚开年,李佳琦只用3个月不到的时间,抖音粉丝数就破了1700万,淘宝直播粉丝数破200万。这一年的美妆王国,因这个男生而刮起了一股旋风,异常热闹。

十年前的李佳琦正在念高中,他回忆道:“当时就觉得,人的一生其实很短暂,一定要做自己喜欢的事情。”而艺考,被他认为是非常适合自己的选择。

17岁的李佳琦身上已经具备了一股拼劲。“既然决定了要走这条路,找准方向,我就憋着一股劲儿,一定要把它做好。”而后,李佳琦顺利地考取了南昌大学的艺术与设计专业。

进入大学后,李佳琦的艺术功底初见端倪,他在本专业的化妆课上拿下了第一名的好成绩,当时的系主任也是化妆专业课的老师,建议他将来可以从事美妆行业。

大学毕业后,李佳琦进入了美妆集团,成为了一名彩妆柜台的销售。这份工作在很多人眼里平淡无奇,但是他却找到了其中的乐趣。得益于专业性和敏感度,他总能在第一时间抓住客户的喜好与需求,“可能是天赋吧,顾客来到柜台,我基本一眼就能看出她们适合什么,最后会购买什么。”这种成就感让他很热爱这份工作。

也正是在这个时期,他开始尝试在自己的嘴巴上试色。当时新品口红上架,但很多顾客不愿意自己上唇试色,为了更好地向消费者传达这个产品,他开始尝试自己试色。一个唇形很好看的男生亲自试色,这种用心的服务,让他在柜台拥有了高人气,赢得了不少真正喜爱他的顾客,可以说从那时起李佳琦就开始有粉丝了。

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那些对专注的事业格外用心的人,总能收到命运额外的馈赠:2016年年底,李佳琦服务的美妆公司决定内部选拔一批员工,与淘宝MCN机构美ONE尝试一个淘宝直播项目“BA网红化”的比赛,李佳琦因为销售业绩出众,成为唯一入选的初级员工。

在电商直播还是一件新鲜事的2016年,没有人知道淘宝直播这个电商平台的内容产出需要做什么,24岁的李佳琦也一样。

“第一场直播的前一天晚上我整夜没有睡”,李佳琦回忆:“生活中我是个很随性的人,但是,工作中我永远有无限的专注。从直播的第一天起,上播的每一个产品我都会花比直播还要多的时间去研究。我在努力保证让每一个听取我建议的消费者买到他满意的产品。”

那天直播,观看者极少,几乎没有人互动,但李佳琦丝毫没有懈怠,5个小时的直播里把美妆知识和产品信息在镜头前细致地一一讲解。李佳琦发现有一个粉丝,一直看到了最后,到直播快结束时,她留言:“你是我看过这么多的主播里,最投入地在讲彩妆的人。就像我坐在一个专门为我服务的美妆专柜面前一样。”

这个叫张璘的女孩成了李佳琦的第一个粉丝,从2016年到2019年,从几百观看到现在的千万级粉丝,她始终活跃在李佳琦的粉丝群里。

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选品严苛,

我每天都在坚持

至今,李佳琦已经坚持近1000天的直播,这1000天里他一直过着近乎两点一线的生活:每天入夜的时候开始直播至凌晨,中午起床,下午进办公室开始工作。选品,是他每天都会做的工作,也被他认为是直播中制胜的重要因素。坚持自己的标准,“不管是不是大牌,不管是国货还是海外产品,我的标准就是质量要有保证,产品要有亮点,价格还要优惠,总之要是非常值得买的高性价比产品。对于产品的优缺点,我从不因是大品牌而顾忌,一定会直言不讳地分享给我的粉丝。”一场5小时的直播,他在几百个样品里只会精选出20个作为直播商品,一是挑选严格,二是因为“超过20个,我会没有办法给一个产品足够的时间,介绍清楚它的详细信息,包括优缺点。如果产品都没解释清楚,我的顾客要怎么下决定呢?所以,即便减少收入,我也要保证直播质量,帮助粉丝们做正确的选择。”

选品过后,一直到直播前的这段时间,工作量也往往超出常人的想象,一场超过五小时的直播需要消耗一个团队同等甚至更多的准备时间来做产品分析 ,“我们要抓住产品最重要的价值所在,对应到有此需求的消费者,还要把复杂的成份等产品说明,以最简单的话描述出来。”

2019年已经是他在上海的第三年,平时几乎没有太多休闲娱乐的时间。“我不是不想玩,但我更想工作。”从艺考生,到品牌的美妆销售,再一跃成为现在的“口红一哥”,李佳琦的原则从来没有变过:“既然做,我就要全力以赴做得最好!”

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口红,

是女性对生活态度的表达

对他而言,这一切都是自然的选择:“无论是网络还是现实生活,与人的相处之道,真诚最重要,”他说道:“而正是这份诚心,让我关注到粉丝最普遍的需求,那就是爱美,本来就是每一个人与生俱来的需求。而我想做的就是‘让每一个人都好看’”。

这些因为直播出现在他生活里的粉丝们,对他来说,已经不只是一群“关注者”。她们的生活态度或多或少因李佳琦而发生改变,而这种改变,让他有更多感悟,从而萌生出责任感和使命感。

“我会去看粉丝的买家秀,有一条让我印象非常深刻,她用的是一款平价的口红”,李佳琦回忆道:“她只露了嘴,但你可以看出这位女性是上了一点年纪的,她在评论里写:谢谢佳琦,我在60岁的时候,拥有了人生的第一支口红。”

李佳琦至今都记得看到这张照片时的感动:“我当时就觉得,我做的事非常有意义。很多人把美这件事停留在了青春回忆里,但实际上追求美丽,绝不应该是属于年轻女孩的专利,”在李佳琦眼中,美没有年龄的界限。“在看了我的直播后,重新了解彩妆,再重新了解自己,我觉得这个过程比什么都动人。”李佳琦自己的母亲,也是被他深深影响的女性之一。“我妈很美,也很爱美,但是她的职业是老师,原来因为这个职业她有点不敢或者说不好意思化妆。”李佳琦说:“但现在由于妈妈看我的直播越来越多,也会开始在我的直播间买一些喜欢的彩妆,也会简单的化妆了,学生们都说老师越来越年轻了,我看了也很开心。”

李佳琦觉得一支小小口红是人们追求美的第一步。而任何年纪都应该有一颗追求美的心,有这颗心的人就永远年轻。

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当直播开启,OMG的声音再度萦绕在耳畔时,正是这位沉浸在美妆世界的“口红一哥”在通过他的努力,逐步实现他的梦想:“让每一个人都好看”!

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